骗老人买保健品，我有几十种方法——中医康复网

经常会听说谁谁谁家的老人

因为买保健品被骗了几万元钱

女儿，儿子却无可奈何！

感觉很是震惊

而大多数人也经历过

只是一些小的骗局

我们也从来没有放到过心上！

每天听闻保健品欺诈的

而我们或许已经没有感觉了

但当认认真真查资料

了解内幕时还是被颠覆了三观！

 

 

 

《我不是药神》剧照

让我意想不到的是，就在老人的儿子说出，我们卖的东西是假的之后，在场的很多老人居然都站起来，骂年轻人：“你妈把你养这么大，花些钱都舍不得，也不怕给你妈和你自己丢人！”

下边就是一位骗老人买保健品人的自述：

 

爸妈又去参加各种保健品会销去了！！！

苦恼、伤神、肿么办

别急

一位“保健品销冠”骗人经历的自述

务必让给爸妈了解一下！

 

“养生馆”销售冠军

 

大家好，我叫小K，是一个保健品销售员，偶然通过校招进入这个行业。下面由我给大家揭秘保健品销售的套路。

01

入职培训

与公司签约后，我经历了为期一周的封闭式培训，培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。期间还有各种激励、洗脑，使我对未来充满了信心。

 

02

学习洗脑

培训过后，我又被送到YW市一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。

我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。

（下图为会议记录：

发传单、拉人进店、

团购、送礼品、

老“顾客”教育新“顾客”、

重点发展的顾客类型……

我的会议记录上都有流程。）

 

（下图为保健品销售员要掌握的“话术”）

 

03

开拓市场

2015年春节后，我和几位同事被派到JX市“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。

我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……

我们通过与老年人聊天“筛选客户”，了解他们是否会买，买哪种价位的保健品。为了研究顾客，我们每天会召开长时间的会议，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题。

“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。

会议现场的“养生专家”善于调动气氛，制造病痛的恐慌。“养生专家”推销一款名为“X豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。

这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。

“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。

签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“X豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。

 

（下图为“养生会议”包装和“专家”包装注意事项）

 

（潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。）

 

我的骗局

我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，而是用看似真诚的服务加年轻人工作不易来博取她的同情。

后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。

这个时候，正式的骗局就已经开始了。

我不断问“养生专家”，“X豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“x豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你千万不能告诉别人。”

实际上在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。

 

（“养生专家”进行“经络养生”的授课后

“收款”这一项被我列为工作重点。）

 

选择离开

当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天，老人都把我当成了亲孙子。

公司偶尔还会组织低价三日游，白天陪老人唱歌爬山，晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。

2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。

不过，好景不长，半年后，一位退休大爷买了一套价值8000多元的保健品，大爷有比较严重的脑血栓，以为吃了我们的保健品可以痊愈，就将医生的药都停了，结果严重到躺进了医院起不了床。

我连续几天做噩梦，最后决定离开这个公司，另外找一份工作。

讽刺的是，当年回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持。

显然，那个销售员对她足够好，就像我对倪阿姨一样。

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不要让最亲爱的人误入骗局！